تمام فعالیت هایی که ما در بازاریابی اینترنتی انجام می دهیم به منظور بهبود کسب و کار است. بازاریابی اینترنتی به قدری گسترده و پیچیده است که بسیاری از موارد و نکاتی را که می توان از آن برای تاثیرگذاری بیشتر و بهبود کسب و کار استفاده کرد، فراموش می شود.
به همین منظور من در این مقاله قصد دارم به راه های مهمی که می توان از آن ها برای برندسازی و بهبود کسب و کار در بازاریابی آنلاین استفاده کرد، اشاره کنم. امیدوارم با مطالعه این مقاله ایده های جدید و جذابی برای بهبود وضعیت خود در صنعت بازاریابی بدست بیاورید.
استفاده از مشتریان
مخاطبان به تبلیغات ویدئویی یا محتوایی کمتر اعتماد می کنند. اما آن ها اعتماد زیادی به صحبت هایی که توسط مشتریان شما مطرح می شود، دارند. بنابراین استفاده از مشتریان کلیدی محصولات یا خدمات شما که آگاهی بالایی نسبت به برند و کسب و کار شما دارند، نمی تواند فکر بدی باشد. در رابطه با نحوه استفاده از مشتری برای بهبود وضعیت بازاریابی و فروش به دو مثال زیر توجه کنید:
- برگزاری وبینار با استفاده از کاربران محصولات یا خدمات شما بسیار راهکار جالبی است. در زمان برگزاری این وبینار ، کاربران می توانند نحوه استفاده از محصول یا سرویس را به مخاطبان آموزش دهند و نیز به سوالاتی که توسط آن ها مطرح می شود، پاسخ دهند. واقعا بسیار راه کار فوق العاده ای است. شما به مشهور شدن مشتریان خود کمک می کنید و آن ها به بهبود کسب و کار شما!
- برای مثال دوم می توان از شرکت تویوتا نام برد که از یک راه کار بسیار عالی برای استفاده از مشتریان جهت بازاریابی استفاده می کند. این شرکت در وبسایت خود فرمی را تهیه کرده است که بازدیدکنندگان از طریق آن می توانند با مصرف کنندگان محصولات ارتباط برقرار کنند و هرگونه سوالی را در رابطه با محصولات تویوتا از آن ها بپرسند.
فکر کنم این مثال ها برای شما جالب و آموزنده بود، این طور نیست؟
همکاری با دیگر شرکت های فعال در حوزه کسب و کار
متاسفانه این قسمت از مواردی است که در ایران نادیده گرفته شده است و بسیار برای بازاریابان و مالکان کسب و کار عجیب و غریب است. اما دوستان عزیزم توجه کنید که بهبود کسب و کار فقط در سایه رقابت و از میدان به در کردن رقیب خلاصه نمی شود. بعضی از مواقع پیش می آید که شما می توانید با طرح یک استراتژی بازاریابی مشترک هم به بهبود کسب و کار خود کمک کنید و هم به بهبود کسب و کار رقیب خود.
حتما می پرسید که چطور ممکن است؟ جواب بسیار ساده است. مواردی پیش می آید که شما یا رقیبتان برای ارائه خدمات به مشتریان به کمک همدیگر نیاز دارید و نمی توانید خودتان تمام نیازهای مشتریان را برطرف کنید. بنابراین می توانید به این چنین مواردی برای دادن پیشنهاد همکاری به رقیب خود استفاده کنید. برای روشن شدن موضوع به مثال های زیر توجه کنید:
- ارائه پست مهمان در وبلاگ یا وبسایت رقیب برای افزایش اعتبار او. (چون پست به صورت مهمان منتشر می شود می توانید از نام برند خود استفاده کنید تا بیشتر دیده شوید).
- ارائه خدمات بازاریابی پیامکی یا ایمیل مارکتینگ به رقیب خود برای راه اندازی کمپین های بازارایابی اینترنتی. (با ارائه این خدمات شما می توانید از رقیب خود کسب درآمد کنید).
- تهیه ویدئو های آموزشی مشترک برای مخاطبان (از این طریق، هر کدام به مخاطبان یکدیگر دسترسی پیدا خواهید کرد. علاوه بر آن هر دو برند و وبسایت برای مخاطبان نمایش داده خواهد شد).
موارد دیگری هم وجود دارد که می توانید از آن ها جهت تشکیل کمپین بازاریابی اینترنتی مشترک استفاده کنید.
استفاده از افراد تاثیرگذار کمتر شناخته شده
در هر صنعتی افرادی وجود دارند که بسیار تاثیرگذار هستند اما بنا به دلایلی کمتر در دید عموم قرار دارند و شناخته شده هستند. فقط کافی است به موارد زیر توجه کنید:
- روزنامه نگارانی که محصولات و خدمات شما را مورد نقد و بررسی قرار می دهند
- افراد خبره و صاحب نظر در رابطه با حوزه کسب و کار شما
- افراد فعال در حوزه کسب و کار شما که نظرات و ایده هایی را برای بهبود کسب و کار شما دارند
حتما این افراد را شناسایی کنید و در رابطه با نحوه تعامل و همکاری با آن ها فکر کنید. می توانید از این افراد درخواست کنید که برای طرح یک برنامه بازاریابی مشترک با شما همکاری کنند. مثال های زیر می تواند موضوع را بیشتر روشن کند:
- استفاده از افراد خبره و صاحب نظر برای برگزاری کمپ های بازاریابی ویدئویی جهت تهیه محتوای آموزشی
- استفاده از روزنامه نگاران برای تهیه مقالاتی در زمینه محصولات و خدمات شما و به اشتراک گذاشتن آن در شبکه ها اجتماعی و یا انتشار در وبسایت یا وبلاگ (این افراد در شبکه های اجتماعی دارای دنبال کنندگان فراوانی هستند و اثر زیاده بر روی مخاطب می گذارند.)
- استفاده از فعالان حوزه کسب و کار برای طرح ایده هایی برای بهبود استراتژی بازاریابی و یا راه اندازی استارت آپ ها
در پایان باید عرض کنم اگر احساس می کنید این مقاله کمی سنگین بود، درست متوجه شده اید اما باید بدانید این موضوع تخصصی، بسیار سنگین و البته بسیار تاثیرگذار است. پس شاید بهتر باشد برگردید و یک بار دیگر با دقت آن را مطالعه کنید و ایده بگیرید …